Mở rộng kênh phân phối, Vinamilk lấn sâu vào thị trường Trung Quốc

Là đại diện tiêu biểu của ngành sữa Việt Nam trong "Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc", do Hiệp hội sữa Việt Nam và Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam đồng tổ chức  trong khuôn khổ "Triển lãm quốc tế về thực phẩm và dịch vụ ăn uống 2019", ông Võ Trung Hiếu – giám đốc Kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk), cho biết đã nhận được phản hồi tích cực, cũng như đánh giá cao nhu cầu đáng kể của người tiêu dùng Trung Quốc đối với các sản phẩm của Vinamilk ở quốc gia đông dân 1,4 tỉ người này.

Theo ông Hiếu, Vinamilk đã có chiến lược tìm hiểu về thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước.

Với định hướng này, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện tử như Tmall (Alibaba), hợp tác cùng các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh.

Tuy nhiên, khi việc hợp tác cấp Chính phủ giữa Việt Nam và Trung Quốc theo "Nghị định thư về yêu cầu thú y và sức khỏe cộng đồng đối với các sản phẩm sữa của Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc" hình thành, từ năm 2018, Vinamilk đã liên tục làm việc với các đoàn công tác của Tổng cục Hải quan Trung Quốc sang tận nhà máy, trang trại của Vinamilk nhằm tìm hiểu, đánh giá năng lực sản xuất cũng như chất lượng lẫn sự tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm của Vinamilk trong việc chuẩn bị xuất khẩu sang Trung Quốc.

"Đây là những cơ sở thuận lợi để Vinamilk thúc đẩy kinh doanh tại thị trường Trung Quốc vì chúng tôi được biết, người tiêu dùng Trung Quốc không chỉ mua một sản phẩm mà họ còn mua cả sự yên tâm về chất lượng, uy tín của thương hiệu, cũng như sự hài lòng với dịch vụ. Mặt khác, dù  xuất khẩu sản phẩm đi bất cứ một quốc gia nào, Vinamilk đều ý thức mình đang đại diện cho thương hiệu của Việt Nam. Đó là lý do vì sao Vinamilk quyết định đầu tư cho việc xây dựng thương hiệu và chú trọng đến trải nghiệm của khách hàng khi tiêu dùng các sản phẩm", ông Hiếu chia sẻ.

Cũng theo ông Hiếu, không chỉ có mặt tại Quảng Đông, Quảng Tây và các tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, các sản phẩm sữa của Vinamilk đã được vào hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi "đại siêu thị" của tập đoàn Alibaba từ năm 2018.