Doanh nghiệp tìm kiếm đơn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất

Dệt may là một trong những lĩnh vực đang phải đối diện với tình trạng sụt giảm đơn hàng nhiều nhất. Đại diện Công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Trường Phát - Doanh nghiệp xuất khẩu dệt may cho biết, nếu so với cùng kỳ năm trước, số lượng đơn hàng đã ký kết của đơn vị giảm gần 50%. Trong bối cảnh nhiều thị trường truyền thống như Mỹ, EU sụt giảm đơn hàng, để đảm bảo ổn định sản xuất, giữ việc làm cho người lao động, doanh nghiệp đang tập trung khai thác mạnh về một số thị trường mới, đang có nhu cầu nhập khẩu tăng như Nga, các nước trong khu vực Châu Á, Đông Nam Á. Ngoài ra, đơn vị cũng tiếp tục nâng cao năng suất chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Hiện nay, doanh nghiệp đã có đơn hàng sản xuất đến hết quý 1/2023 và đang có những tín hiệu khả quan về đơn hàng cho quý 2/2023.

Ông Trần Công Tuệ, Giám đốc Công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Trường Phát cho biết: "Hiện tại chúng tôi có nhiều giải pháp để mở rộng thị trường, như tìm khách hàng mới, khách hàng nhỏ lẻ, sản xuất đơn hàng nhỏ dù có một vài trăm, chúng tôi cũng có đội ngũ tìm kiếm thị trường, mở rộng thị trường châu Á, vì một số nước như Thái Lan, Nhật Bản, hay Hàn Quốc cũng đang rất phát triển ngành may mặc".

Tại Công ty Cổ phần chế biến và xuất khẩu nông sản Việt, số lượng đơn hàng đã ký kết thời điểm này cũng giảm khoảng 30% so với cùng kỳ năm trước. Trong khó khăn, ngay từ đầu năm, doanh nghiệp đã phải chấp nhận đàm phán lại giá với khách hàng, tiết giảm chi phí, giảm giá thành để giữ đơn hàng. Bên cạnh đó, đánh giá thị trường sẽ khởi sắc hơn từ quý 2, nên doanh nghiệp đã chủ động nguyên liệu, tập trung sản xuất dự trữ nguồn hàng và tích cực tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, tìm kiếm khách hàng mới. Đến nay, đơn vị cũng đã có những đơn hàng sản xuất cho hết tháng 6/2023. Ông Nguyễn Văn Quỳnh, Giám đốc Công ty Cổ phần chế biến và xuất khẩu nông sản Việt cũng cho biết: "Năm nay chúng tôi vẫn tập trung chú trọng nhiều về thị trường châu Âu, châu Á là khách hàng truyền thống, và khai thác mở rộng thị trường thông qua internet, chú trọng kỹ thuật, chất lượng sản phẩm, máy móc đầu tư thêm để làm sao đảm bảo chất lượng hàng hoá".  

Theo số liệu từ Cục Thống kê Thanh Hoá, trong tháng 1/2023, chỉ số sản xuất công nghiệp toàn tỉnh đã giảm 9,84% so với cùng kỳ năm 2022. Ghi nhận tại thời điểm này, lượng đơn hàng của nhiều doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa cũng giảm khoảng 20%-30% so với cùng kỳ năm 2022. Nhận định năm 2023 sẽ phải đối diện với nhiều khó khăn về thị trường, đơn hàng, các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh đang chủ động theo dõi sát diễn biến thị trường, xây dựng kế hoạch để thay đổi cách thức tìm kiếm đối tác, tìm kiếm đơn hàng mới. 

Nhiều doanh nghiệp cũng đã linh hoạt tái cơ cấu hoạt động, thay đổi mẫu mã sản phẩm, tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu mới, cắt giảm chi phí không cần thiết và tăng năng suất lao động để giảm giá thành, tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Ông Lê Vũ Minh, Phó Giám đốc Công ty Cổ phần thiết bị giáo dục Hồng Đức cho biết, đơn vị cũng đã đưa ra những giải pháp để khắc phục khó khăn, thứ nhất là đa dạng ngành hàng, như vậy có thể phục vụ nhiều khách hàng hơn. Trong chiến lược năm nay, Công ty cũng tăng cường tiếp cận dự án lớn đang đầu tư trong tỉnh để mở rộng đối tượng khách hàng mới.

Theo các chuyên gia kinh tế, những khó khăn của thị trường có thể sẽ giảm dần vào quý 2 sau đó sẽ khởi sắc trở lại vào nửa cuối năm 2023. Các doanh nghiệp cần chủ động theo sát tình hình, diễn biến của thị trường để hoạch định những chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp. Bên cạnh đó, Chính phủ và các bộ, ngành, địa phương cũng cần hỗ trợ doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn trong khâu tiêu thụ sản phẩm như tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại; tìm kiếm, mở rộng thị trường xuất khẩu; hỗ trợ thuế, phí xuất khẩu; kích cầu tiêu thụ trong nước…, qua đó tạo động lực quan trọng thúc đẩy phục hồi kinh tế xã hội.